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深度-优衣库开快闪店的初衷:不想靠天气吃饭_1

日本优衣库(UNIQLO)经历了206营业利润与净利润双双下降的一年,却仍然对207财年提出了史上最高营业利润目标。第一季度靠着气温下降促销大卖,提升了销售额,但快时尚消费似乎遇到了瓶颈期,眼看着春天就要来了,优衣库还能使出什么大招武汉治癫痫公立医院呢?再过三天,优衣库在美国即将推出“ArtforAll”快闪系列,这是优衣库与美国策展人、艺术收藏家JeffreyDeitch(曾任洛杉矶当代博物馆馆长)的一次跨界合作。本次跨界合作的系列产品其实都是些日常生活小物,包括鞋带、砧板、酒杯、胶带等65类设计师作,Deitch亲自为此次合作选定了艺术家和设计师。一对售价.9美元的鞋带由日本插画家加贺美健设计,标价39.9美元的砧板则由美国电台制作人StarleeKine构想,5.9美元的胶带则来自日本插花艺术家横尾忠则,长春治癫痫哪家医院好砧板,由美国电台节目制作人StarleeKine构想,售价39.9美元。“ArtforAll”快闪限量系列将从月20日销售到2月6日,在位于纽约SoHo及34街的两家优衣库门店出售。刚进入207年,优衣库就从美国市场下手,尝试新销售,或许也是“利用专长”激发优衣库在纽约店面的受欢迎度,增加产品设计感以突出“日本文化”特性。美国市场一直都是海外优衣库业务板块的重灾区,截至206年年底,优衣库在美国总计有49家门店。在去年8月结束的205/206财年中,美国市场的亏损有所加大,不过在月份公布的206/207第一季度财报中,由于毛利率有所改善,在美亏损幅度有所缩窄。迅销集团柳井正董事长曾在接受美国媒体采访时表示,美国市场是迅销公司的“当务之急”。206年对于优衣库来说是遭遇瓶颈的一年,据优衣库报告称上半年的“暖冬”带来了很大负面影响,秋冬季商品需求疲软,导致上半年销售额大幅下跌。优衣库虽然嘴上说,把销售下跌的原因归咎为天气,但内心也多少承认,公司在产品和营销上需要加一把劲儿。在过去几年,优衣库也有一些尝试,比如在四月份推出了与纽约当代艺术大师KAWS携手推出的联名UT。当时T恤卖得很不错,中国地区贡献了将近亿元的销售收入。不知道美国顾客是否会对这次“ArtforAll”销售策略买账?优衣库在207财年第一季度录得销售额3.4%的增长,对所属的迅销集团总收入贡献占比约45%。销售成绩稳定除了成本控制策略显现成效外,还得益于一年一度的促销,此次促销时长较往年多了三日,再加上气温下降,增加了购买需求,包括羊绒衫、HeatTech系列及外套的销量强劲,而这类商品的单价也普遍较高。但是靠天气吃饭不是办法,增强产品设计与创新才是硬道理。毕竟董事长柳井正曾经表示,优衣库是一家技术公司,并表示竞争对手是苹果而不是Gap,但优衣库的爆款技术单品方面,继续吃着超轻羽绒服和HeatTech北京中医治疗癫痫病保暖内衣的老本,已经很久没有出现技术导向的新畅销产品,优衣库的创新能力正逐渐减弱。如果真如柳井正所言,或许真正让优衣库走出瓶颈期的,是技术突破。206财年品牌在日本地区的销售增幅仅录得2.5%,是一年前的四分之一,作为销售引擎的中华区增长也在放缓。快时尚行业都在面临新的挑战,只靠性价比似乎已经不能站稳脚跟了,优衣库要想达到207年营业利润比上年增长37.5%的目标可不仅仅是靠控制成本和汇率利好就能达成的,除了跨界联合,优衣库也要在自己的产品上下一番功夫。